RSS

Семинар по лидогенерации в Киеве

27 июля 2013 года состоялся семинар по Лидогенерации от компании "Webpromo"



Некоторые тезисы с этого семинара. Так как семинар стоил 1000 грн, я надеюсь, что не спалю какие-то лишние темы?

Где не актуальтно CPA:

  • Маленький рынок (купить семена цветов в украине )
  • Многие отрасли в b2b
  • Клиенты с нежеланием постоянно работать над бизнес–процессами
  • Непонятный продукт
  • Неконкурентный продукт (например высокая цена или низкое качество)
  • Низкая маржинальность



Преимущества для клиента:

  • Оплата за результат
  • Возможен быстрый старт
  • Можно стартовать без сайта
  • Чёткие критерии, что есть действие
  • Чёткие метрики эффеткивности
  • Мотивация для подрядчика работать комплексно
  • Имиджевый эффект в подарок :)


Недостатки для клиентов:
  • Не для всех тематик подходит
  • Часто нет понимания как работать с лидами
  • Часто нет понимания, что заявка не означает готового клиента
  • Относительно высокая стоимость
Преимущества для исполнителя:
  • Страховка риска потери клиента (в случае работы со своим сайтом)
  • Возможность использовать любые источники трафика для достижения поставленной цели
  • Возможность распределять лиды с одной формы разным рекламодателем (в заисимости от параметров)
  • Возможность влиять на конференцию
Недостатки для испольнителя
  • Высокие риски (в случае с работой с клиентским сайтом)
  • Большая вероятность ошибиться с ценой (нужен тест либо опыт по тематике)
  • Сложно определелить точное количество действий
  • Необходимость специального технического обеспечения для нормальной работы (трекеры заявок и пр)
По медийке:
  • Конверсия по тизерам высокая для развлекательной тематике и не очень хорошо для деловой тематике
  • Но хорошо работает для ретаргетинга
По SMM:
  • Не работает для бизнес–аудитории
  • Эффективней с использованием технических средств (TDS, распределение заявок)
  • Дешево и качественно для развлекательной тематики

Интересный вариант с распредением траффика. Нецелевой траф можно лить на какие–то рашинские партнёрки

Мыло–рассылки:
  • Может быть некачественная база
  • При качественной базе — работает практически в любой тематике
  • Совместные рассылки могут снизить лояльности.
Konverta.ru как источник RTB– траффика. Но эта штука дорогая.
Корегистрация (при регистрации предлагается список партнёров, где галочкой можно зарегистрироватся быстро)

Партнёрские пронаммы:
SalesDoubler.com.ua

По цене:

В финансовой тематике. Заявка на получение кредита стоит порядка 3 баксов.
Подписки на рассылки в шопинг–клубах от 80 центов до 1,5 баксов
Развлекательная тематика от 1 до 10 центов.
Курсы английского языка от 30 до 50 грн
Медицина — 30–50 грн или 15–20 баксов за заявку на лечение зарубежём (Германия – лечение ЖКТ, сердце, Израиль – геморрой)
Одежда 5–10% от стоимости или до 150 грн
Шины и автозапчасти от 1 до 2% от стоимости оплаченного заказа.
Мелкая бытовая техника и до 10% заказа.
Магазин впечатлений (сертификаты) до 100 грн
Магазин игрушек до 10% от заказа
Фитнес — заявка через звонок до 60 грн

Конвертация может достигать 30% с заявки.
Самая дорогая заявка на MBA - 50 $

И звонок и заявка с сайта не различаются по стоимости для конкретного клиента.

Договор о заявках фиксированная. Сезонность учитывается уже дополнительным соглашением.

За повторные заявки агенство не берёт деньги вообще. Они учитываются и сохраняются. Но всё зависит от тематики. С кредитами действует срок – 1 месяц. После чего заявка считается неповторной.

Очень важно отслеживать телефонные звонки. По динамическому коллтрекингу – с посещаемостью в 1000 человек в день достаточно 10 разных телефонов, чтоб отслеживать конверсии по конкретным словам.


Далее говорили про партнёрский маркетинг.

Риски:

CTR=CTM×CTR%×CR%
CPA-сеть предполагает вопрос про то, что вы говорите о о том, сколько вы готовы потратить на одного клиента.

Больше ничего вам не расскажу :)

Но могу показать:



Первый раз на блоге? Подпишитесь на RSS , чтоб читать всегда первым
Или введите свою почту:

Ещё почитать: